快消品行业细分

1、化妆品行业：高端品牌

2、个人清洁用品行业：洗涤及口腔清洁用品

3、文体行业：文具、文化用品、简易签字笔、纸张

4、家庭清洁用品行业：洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和为主的家庭清洁剂等

5、食品行业：巧克力、冰淇淋、肉菜水果加工品以及品牌米面糖等6、饮料行业：健康饮料、软饮料、咖啡7、乳制品行业：乳品

8、烟酒行业：香烟、白酒、酒精制品、葡萄酒、果酒、洋酒等

9、通路业：由现代零售业（国际大卖场、连锁超市、便利店等）、传统零售业（路边店、摊床、烟酒店、特产店、菜市场）、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。

快消品行业现状

●市场潜力大，竞争激烈

在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。

●产品概念提升品牌成为必然趋势

品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即快速消费品=基本的行业原则+更多细节的关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性品牌维护。

快消品行业研究内容

对于快速消费品行业来说，“如何选择消费者的需求、(定位)，如何更好地满足消费者的需求(概念)，如何让消费者方便地购买到(通路)，如何更好地让消费者注意并喜爱(品牌偏好)，如何同竞争品牌之间创造出区分(品牌形象)，是这个市场的主导旋律，这也是经典营销理论起步的基础。"因此，要在激烈的市场竞争中博得一席之地，企业必须以快速消费品的特色为根本，在营销、广告和公关上制造差异，通过相应的推广策略来促进品牌的不断发展。作为社会经济整体中的一员，企业在生产经营过程中，都不断受到外界环境的变化影响。这种影响或是直接或是间接，都会对企业的发展起到促进作用或构成潜在的威胁。企业能否保持稳固的市场地位，首先要对市场机会和潜在风险拥有敏锐的触觉和洞察力。而快速消费品行业更是由于其自身的特点，极易受到外在营销环境的冲击和影响。要建筑卓有成效的品牌，打造良好的营销通路，对营销环境的分析是诸多企业开展推广策划的首要步骤。兰德趋势快消品研究包含以下内容：

1、宏观环境信息

根据PEST分析模型以及对行业研究经验对快速消费品行业在国际和国内的经济环境全面深入分析，分析快速消费品行业政策和相关配套动向。为企业、投资者、创业者、本行业能够把握快速消费品行业的发展现状以及未来趋势做出一个判断，通过企业营销的努力来适合当前市场环境的变化，达到一个预期的目标。

2、竞争环境分析

报告大厅依靠全面的数据库资源，通过数据分析快速消费品行业在市场竞争情况和市场的供求现状。为安全行业提供发展规模、速度、产业集中度、产品结构、所有制结构、区域结构、产品价格、效益状况等重要的信息，并且为安全行业研究预测未来几年安全行业市场的供求发展趋势。快速消费品行业主要上下游产业的供给与需求情况，主要原材料的价格变化及影响因素，快速消费品行业的竞争格局、竞争趋势，与国外企业在技术研发方面的差距，跨国公司在中国市场的投资布局等；

3、微观市场环境分析

了解快速消费品行业当前的市场情况、市场规模和市场的变化竞争情况。能够为快速消费品行业的企业、投资者提供企业规模、财务状况、技术研发、营销状况、投资与并购情况、产品种类及市场占有情况等；

4、客户需求分析

主要是研究快速消费品行业消费者及下游产业对产品的购买需求规模、议价能力和需求特征等，快速消费品行业产品进出口市场现状与前景，快速消费品行业产品销售状况、需求状况、价格变化、技术研发状况、产品主要的销售渠道变化影响等，企业的重点分布区域，客户聚集区域，产业集群，产业地区投资迁移变化；

5、 渠道通路研究

在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！因此，快消品渠道建设的合理、精确、成败事关整个销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。渠道研究的主要内容有：

A、目标市场渠道的种类

B、目标市场渠道的数量（含所有终端数量）

C、目标市场渠道的战略分类定位（按二八原则进行渠道分类定位：KA渠道和传统渠道在销售中的比例，从而确定资源分配）

D、目标市场主要竞争对手（前三名）的渠道情况：主要渠道形式、有效终端数量、80%的销售产量渠道、渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等

6、行业发展预测

分析影响快速消费品行业发展的主要敏感因素及影响力，预测快速消费品行业未来几年的发展趋势，快速消费品行业的进入机会及投资风险，为企业、投资者、创业者、制定行业市场战略、预估行业风险提供参考。

兰德趋势快消品跟踪调研中国消费者在快速消费品市场中的购买与使用行为变化，帮助品牌管理者全面监测快速消费品购买通路以及主要零售商的表现，提供专业及时的市场信息与深入的消费者及零售商洞察。

通过对消费者快速消费品市场购买和使用行为连续性的跟踪监测研究，帮助客户更加清晰地解读中国消费者。为客户提供购物者以及消费者群体分析，从而帮助客户建立对核心和潜力消费者购买与使用的认知。通过追踪市场、洞察消费者和了解零售商，我们可以向客户提供可执行的咨询建议，从而帮助客户评估品牌表现、新产品上市、制定合理的价格、分析主要零售商表现和优化促销策略，以有效地进行品牌及品类管理。