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  • 在国际市场上,家电产品已经成为家庭的必需品,作为家电制造生产基地之一的中国随着国民经济的蓬勃发展,也逐渐成为蕴藏广阔商机的消费市场,家电行业销售量持续增长,竞争日趋激烈。

    在家电行业,如何挖掘消费者需求,设计合适的产品,提高品牌知名度,根据产品的核心价值做出合理的定价,通过有效的促销和推广刺激消费者的购买欲望,并将产品从合适的分销渠道销售出去是决定家电产品营销成功的关键。兰德趋势从十年前开始涉足家电行业的研究,为多家家电企业提供市场信息服务,积累了丰富的研究经验,相信我们一定能够为您解决在产品、价格、渠道和促销方面遇到的营销难题。

    经过多年对家电行业的摸索研究,兰德趋势形成了以家电行业4P营销【4p是指:产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion),4p理论是营销策略的基础】为主线的研究技术,长期为企业提供有效的数据支持与营销建议。

    兰德趋势为家电行业提供的专业研究线

    1、产品研究:根据产品的不同开发阶段,分别有以下不同方面的研究

    产品立项阶段 产品开发设计阶段 产品生产销售阶段
    消费者需求研究
    消费者U&A研究
    产品概念测试
    产品初版/图片测试
    产品外观测试
    品牌研究
    产品体验/改良研究

    2、价格研究:价格敏感度测试

     

    3、渠道研究:渠道研究可根据不同的市场级别进行研究

    一二级市场 三四级市场 农村市场
    终端竞争力量化调研 渠道模式研究
    店铺扫描
    店铺扫描

    4、促销研究:

    线上 线下
    消费者媒介研究广告前测
    广告后测
    广告OAT测试
    终端促销检核研究(连续性监测)
    导购人员销售技巧研究

    兰德趋势的研究产品为家电行业带来的应用价值

    1、识别市场机会确定目标市场和产品策略

    针对不同细分市场消费者的需求,制定不同的产品策略是营销的关键。这方面的研究也是家电企业最直接的需求,同时也是需求量最多的。可帮助企业进行产品定位、产品推广和产品改进等多方面的工作。

    兰德趋势提供的产品研究包括消费者需求研究,消费者U&A研究,产品概念测试,产品初版/图片测试,产品体验/改良等多方面。兰德趋势累积了十余年的研究经验,涉及的产品包括四大必备家电(电视、冰箱、空调、洗衣机),厨房电器产品(电饭煲、电磁炉、电压力锅、煎烤机、豆浆机、电热水壶、消毒碗柜、微波炉等),家庭卫浴电器(热水器、浴霸等),个人日用小家电(剃须刀)等多种家电产品。

    2、提升品牌竞争力

    家电行业经过多年的竞争发展,很多弱势品牌或被直接淘汰市场,或隐退三四级和农村市场,而随着知名品牌分销渠道的深入,弱势品牌已难生存,各家电产品品类均呈现出品牌高度集中的趋势,主要知名品牌市场占有率越来越高。如何在激烈的红海中脱颖而出,品牌建设承担着重要角色。

    兰德趋势提供的品牌研究包括品牌检核及诊断,品牌形象,品牌战略规划等多方面,协助家电企业提升品牌竞争力。

    3、提高终端竞争力

    近年来,随着家电行业竞争的加剧,价格竞争、终端竞争日益白热化,同时运营商与厂家的竞争升温,如何合理制定价格与促销,扁平化渠道,通过最有效的流通渠道销售产品成为摆在家电企业营销人员面前的一个重要课题。

    兰德趋势通过价格敏感度测试,终端竞争力量化调研,渠道模式研究,促销检核,导购员销售技巧研究等多方面协助企业制定合理的价格和流通渠道,提升在终端的竞争力。

    4、提高营销效力

    各知名家电企业着力打造企业实力和品牌知名度,通过轰炸式的电视广告不断加深消费者的品牌认知,并通过终端建设来塑造品牌形象,而消费者面对这么多同质化的广告信息,很难对品牌形成差异化的认知,因此如何针对不同的消费者将产品优势传达出去,成为营销关键。

    兰德趋势提供的产品有消费者媒介研究,广告前/后测,广告内容及效果评价,可协助企业针对细分的市场制定有效的促销计划和媒体投放计划,推出有效的广告内容并评估广告效果。